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一条飞信,托起一个梦想——梦想需要行动
2020-01-13 02:28:15
创业不是一般人做的事情,如果你感觉自己就是一般人,想过一般人的生活,追求安逸和舒适,就不要创业。我认为失败不是一种结果,而是一种心态,认输的心态,只要你不认输,谁能说你失败呢?在我的眼里,失败=暂时还没有成功。——周松正如是说

采访对象:周松正
毕业院校:河南农业大学 计算机专业
在校时间:2005年9月-2009年6月
创业时间:2008年12月
启动资金:8000 元
公司名称:郑州绿意文化传媒有限公司
经营项目:飞信广告
目前雇员:25人
经营业绩:2011年盈利40多万


一个点子,点亮梦想 在大学四年快要过完的时候,一向在学校里忙忙碌碌不亦乐乎的周松正突然对自己的前途迷茫了。他学的是计算机专业,因为是农大的学生,就业没有太大的竞争力,所以,他想不如考研吧。于是,就报了一个考研班,暑假的时候上了一个月的课。但是,这一个月的时间,让他意识到,这样的生活,他不喜欢。他想,如果将来很长一段时间要从事自己不喜欢的事情,那太痛苦了。就这样,他决定去试试考公务员,父母都是开明的,从不强迫他干什么,对他的决定多是支持和鼓励。考公务员准备了两个月的时间,到了十一月份,一个突发的灵感激起了他创业的想法。
他发现现在很多大学生或因为大学课余时间比较多没事做,或迫于就业压力,都希望能找做,但是到哪里找兼职却是个问题,通过中介去找,那些中介公司不但要收中介费,有些还要克扣工资。那自己能不能建立一个学生与用人单位的平台,让双方能够免费地平等自由及时地交流呢?有时候灵感就是一触即发的,在这个人手一部甚至几部手机的时代,收发短信是大学生们最热衷最实惠的联系方式。周松正想到了利用飞信群发信息这个平台,一方面可以为企业做宣传,另一方面可以让大学生们及时地收到各种信息,既方便又快捷,最重要的是还有立竿见影的效果。
这个想法让周松正激动不已,他想,终于找到自己以后要走的路了!他把自己的想法讲给朋友听,朋友们都觉得很新奇,也很有兴趣;他还向几个团委老师和辅导员征询了意见,老师们也都觉得可行,投资不大,值得一试。虽然得到了大家的认可,但是周松正也没有仓促投资,而是找了几个大三的学弟,用了一个月的时间对项目进行论证。甚至连要花多少钱,怎么花,会遇到哪些困难,怎么解决,等等这些问题都考虑到了。

当时四个人,原计划由周松正出资四千,另外三个合作伙伴一人出资两千,凑一万块钱的启动资金,然而,其中一个合作伙伴却因为家里不支持而不得不退出了。于是,三个人,八千块钱,就是他们的全部家当,项目就这样启动了。梦想就这样起航,周松正兴奋难耐,他觉得成功就在眼前了。


业务就是跑出来的 然而,开始做了之后才发现,虽然当时论证了一个月想得都很完善了,但还是遇到很多没有想到的问题。
还算顺利,用了不到两周的时间就跟环保协会合作推广了两千会员。会员有了,检验项目的时候也到了。项目能不能赚钱,就看能不能拉到业务了。当时周松正想,自己大学的时候竞选学生会也失败了,也没拉过赞助,应该找些拉过赞助的朋友去谈业务更好一些。但是半个月过去了,朋友们回来却给他泼了无数盆冷水,他们说:这个东西不行,商家都不感兴趣。
业务员谈不来业务,总不能就这样干坐着等死吧。周松正想,他们谈不下来,我们干脆亲自上阵,要不然投的钱都打水漂了。第一次去谈业务的情景,周松正历历在目。虽然那时候已经大四了,但是以前从来没有谈过业务,心里还是很害怕。那是一个眼镜店,是周松正经过周密分析之后选定的第一个目标。他在谈业务的前期做了一个准备工作,把学校周边整条路上的店铺全都用相机拍了下来,分析哪些店的成功率比较高,因为有些店自己本身的利润就很低。但是,我们都知道,眼镜店和化妆品店是暴利。所以,周松正选择首攻眼镜店。
他在那个店门口徘徊了二十分钟,始终不敢进去,他担心店子里那么多人,会不会被赶出来?但是不进去不行,不迈出这一步,就只能眼睁睁地看着公司倒闭、梦想破灭了。他只得硬着头皮闯了进去。没想到,进去之后,并没有他想象的那么恐怖,老板很客气,他拿着宣传单页滔滔不绝地讲了二十分钟,老板听完之后,却只是淡淡地说了一句:我考虑一下吧。这让周松正非常失望,他想:我这么好的项目,你应该马上跟我签啊。后来,周松正反思了一下,是自己想得太简单了,站在客户的角度来说,这是他从来没有听说过的东西,再怎么好也需要一个了解的过程,不可能马上跟你签的。从眼镜店出来,他又进了隔壁的化妆品店,情况如出一辙。
就这样,第一天跑到很晚,进了六家店,毫无收获。第二天,他又去了那家眼镜店,他想,我就不信攻不下你。再一次去的时候,老板问了他两个问题,第一,你说你有两千会员,我怎么去证实呢?第二,即便你真的有两千会员,我钱给你了,你有没有给我发我怎么知道呢?第一个问题好解决,可以把会员的注册资料拿过去给老板看,张三李四,精确到姓名性别的。然而,第二个问题不好解决,因为不可能让所有会员收到短信之后都拿着手机来让老板看一下。但是周松正真诚地跟老板说:“我们这个项目刚开始做,你是我们的第一个客户,如果咱们合作了,你投资了五十块钱,但是我们为了跟你合作我们已经投入了几万块钱了,如果我们的目标就是骗你五十块钱,那你的损失只是五十块钱,我们的损失就大了。我们的目标不在郑州,甚至不在河南,我们把它当成一个企业去做的。”老板一听觉得有道理,爽快地签约了。第一单业务总算是谈成了。
加上隔壁化妆品店,周松正的第一桶金总共是100元。虽然钱很少,但对周松正来说,这是他坚定信心的基石。这证明他们的项目不仅仅是他们想着可以赚钱,而是确确实实可以赚钱。通过这件事,周松正也发现了一个问题,那就是老板亲自出马,业务量提升得快一些。因为很多事情业务员都可以推掉,说这东西不行,但是到老板那,你如果推了,公司就要倒闭了,你只得硬着头皮上。周松正说:“其实,业务都是跑出来的。跑业务的成功比其实是一定的,只要跑得多总会成功。假如说跑100家可以成功两家,而每家挣2000元,那么失败一次其实就是挣了40元。还有,跑业务时选客户很重要,选的客户潜在合作的可能性越大,成功率越高。”
在那之后,其他的业务员也能谈来业务了。因为之前他们不相信可以谈来,现在周松正用自己的实际行动告诉他们,没有问题,我就能谈成,无形之中给了他们成功的信心。当然,周松正另外的一个经营原则——诚信,也给了业务员们底气。曾经有一个在广告公司上班的朋友建议周松正夸大会员的数量,他说,那些广告公司,明明只有五万会员,却会对客户说有十五万,因为反正也没有人会去调查你的真实性,况且即便你没有水分,别人也会认为你有水分。但是周松正没有那样去做,他要求业务员必须提供给客户最真实的数据,因为会员数据每天都是新的,每天都有新会员入册,当客户问业务员有多少会员的时候,业务员就必须告诉他有95414个,要精确到个位数,有一个说一个,没有就不要说。
周松正非常清楚,业务员去谈业务,尤其是绿意这种业务,对业务员的要求是非常高的,难度很大,因为它没有一个具象的产品。它不像传统行业,比如说杯子,这杯子就这样,你可以看看,然后定个价位,一手交钱一手交货。但绿意的业务员去跟客户讲半天,合同签了,钱拿回来,客户却什么也看不见,所以这完全需要一个信任的传递,能量的传递。这个信任要怎么去建立呢?如果老板在公司就讲一套假的东西,业务员心里知道,他去跟客户推销的时候,他自己就底气不足,他就不可能把信心传递给客户。所以绿意的业务员们,带着诚信的底气,谈来了一笔一笔的业务。
也因为他的诚信和口碑,绿意的会员甚至都主动地给他们带来业务。第一个给他们带来业务的会员,周松正的印象非常深刻。那是一个大二的学生。他当时在一个西餐店做兼职服务员,西餐店那时候正在要开始营业了,他听到店长在策划店子的宣传,就跟店长说他有一个渠道,就是绿意飞信,他自己就是绿意的会员,每天会收到绿意发来的信息,都很有用,影响力也很大,得到了大家的信任。然后他就带着店长到了绿意,谈了一次之后,第二次,老板就带着钱直接过来签了合同,公司说可以给他再优惠一点,他却拒绝了,他说:你们口碑这么好,值这个价。

但是,即使业务慢慢地增多,这些也是根本不够的,因为谈到的业务都很小,一次几百元,一个月才几千元,对于一个公司来说,这点钱完全不够花,周松正就一直在这种窘迫的条件下坚持着。在外人甚至是周松正的员工看来,周松正是有点傻的,因为他完全可以收那些来他这里招聘的商家的钱,甚至完全可以去收学生的中介费,这样不愁不赚钱,但是周松正不愿意这么做,他坚持走免费的道路。他说:“我现在的目标不是赚钱,而是打通这样一个渠道,或者说一个管道更直接一些,管道这边是学生加入进来,他源源不断地获得自己想要的,兼职、、天气、折扣,管道那边是用人单位,他来这招聘一次招到了,再招聘一次又招到了,感觉用着很舒服,这就形成一个良性循环,越来越多的学生加入,越来越多的用人单位加入,这样这个渠道就形成一个良性循环越做越大。相当于就是一个电视节目,你看我的节目不要钱,但是只要足够多的人来看我的节目,就会有蒙牛找过来了,说我的这个产品能不能在你上面展示一下?我们要的就是这样一个影响力,现在可能对我们来说,影响力还不够,才11万会员,加上武汉、济南、新乡的也就20多万,还算比较少的,但是很快,两年以内,可能我们的会员就会超过上百万,甚至数百万,到那时候,我们的影响力那就相当大了,每分钟我们能够影响全国的数百万的年轻人,那时候就不止是会员了。”


创业与就业并不矛盾 这样的境况一直持续到2010年初。《中国青年报》发现周松正的创业事迹后对他进行了报道,因为这个报道,吸引到了宋宏举的加入。宋宏举与周松正的性格正好互补,周松正内向,更擅长于去思考一些问题,而宋宏举却好动不好静,喜欢出去跑,去谈业务,执行力非常强。2010年8月,宋宏举正式加入绿意,开始出去跑业务。他一出马,很快就谈下了绿意有史以来的第一个大单——迪信通,第一个月1万5,第二个月续签2万,一直续签到2011年。也就是从宋宏举加入的2010年夏天开始,绿意的业务也从几百千把元的小单上升到了万元大单,这是一个质的飞跃,绿意就这样实现了盈亏平衡。周松正松了一口气,他兴奋地想,他需要的人才来了,从此,他有了并肩作战的伙伴。
宋宏举的加入,其实是一个机缘巧合。因为他偶然看到了《中国青年报》的报道,对这个项目非常感兴趣,于是,他就马上打电话联系了周松正,然后两人见面一聊,发现十分谈得来,有很多想法都相同,就这样一拍即合,开始一起干。而宋宏举也用他的业绩证明了自己的实力。周松正是个爱才惜才之人,宋宏举加入绿意短短半年时间,周松正就给了他公司将近一半的股份。这就印证了周松正关于创业的一个观点:创业不一定要自己注册公司,如果你发现一个平台很不错,你只要把它当成自己的事情去做,你就会成为老板。
因为自己参加过一些企业管理的课程培训,周松正觉得里面有些游戏做起来很让人受启发,于是,周松正就在周末的时候给绿意的会员办了一些免费的培训班,希望能让他们有所提高。在做培训的过程中,有一个学生问了周松正一个问题,他说:“我现在很矛盾,我马上就毕业了,我到底是创业还是打工呢?”周松正很反对这种说法,他对学生说:“你把打工和创业分得太清了,好像它们是对立的,实际上不是这样,创业是很宽泛的。现在有些学生所理解的创业是很狭隘的,一定要自己注册一个公司,营业执照要写自己的名字,或者开一个小店那也可以。而且很多学生还有这样的想法,毕业的时候看到一个项目不错,就想去那学习一下,当一个间谍,学了半年之后我自己弄一个。但是你会发现,当你觉得学得差不多了,自己去做的时候,其实还有很多不懂的,这就像冰山原理一样,你只看到了其中的一部分,并不了解全面的。而且,你自己注册一个公司之后你会发现,经营起来也很难,你也要去跟别人合作,因为你自己的精力没法支撑,你得找一个团队跟你一块去做。你发现一个很有能力的人之后,你就要留住人家,而要想留住人家,就得给人家分股份。所以,即便你自己注册公司,你也拿不到所有的股份,如果你占全部的股份,说明你的公司很小,那既然这样,我们能不能转变思路,你发现了一个很好的项目或者平台,那你就把它当自己的项目去做去付出,那很快,你就会成为老板。因为股东可以有很多个,公司越大股东可能越多。”每每碰到有这样疑问的人,周松正就会把宋宏举当榜样讲给他们听。

正是基于这样的理念,周松正每招聘一个员工,都是当成分公司的总经理去培养的,这样就吸引了很多志同道合的人加入绿意。公司的员工都比较年轻,年龄最大的一个他们亲切地叫他成哥,成哥三十多岁,之前在大山外语做招商加盟,他了解了绿意的项目之后,非常认同,就过来了。周松正一直觉得,如果按成哥的阅历和知识结构,他去找一个比绿意待遇好得多的工作是轻而易举的,但是他看好绿意的前景,认可绿意的团队,所以才屈就。


老板要傻一点 “老板要傻一点”,这是周松正经常挂在嘴边的一句话。在采访的一个半小时里,这句话周松正说了五次。周松正认为,人在社会上,就必须要跟人打交道,如果太精明了,什么都算计得很清楚,那谁还敢跟你玩呢。你做老板只需埋头干好自己的事,回报自然就会来,如果你一开始就在一门心思想着怎么赚钱,而不是提供什么有价值的服务,就是舍本逐末。
永远不要把别人当傻瓜,因为现在社会上人都不傻。那么从公司老板的角度来说,老板就不能把员工当工具去用,只想着怎么去压榨剩余价值。要学会换位思考。己所不欲,勿施于人。如果这些东西你做起来你作为老板不愿意去接受,那别的员工就更不愿意接受。因为公司是你的,你就要做一个表率。
一般情况下,绿意早上的上班时间是八点半,而周松正八点之前就会到公司。有些公司员工迟到的问题一直解决不了,而周松正的公司就不存在这个问题。很简单的道理,如果老板没有迟到,天天来得很早,员工怎么好意思迟到?反之,如果老板天天不在公司,天天光想睡懒觉,那怎么去要求员工?即使是生着病,哪怕是周末,如果没有去公司看看,周松正都会觉得心里少了点什么。

有一次周松正去听一个企业管理的培训课,有一个老师说:做企业老板,最终追求的就是自己的时间自由,让别人去干活,自己带着老婆孩子去旅游。周松正当时就反驳老师:我们带着老婆孩子去旅游的时候,我们何德何能让别人跟着我们去干?当时老师气得脸都绿了,觉得周松正在拆他的台。能说会道的周松正为了不让老师下不来台,赶紧又把话给圆了回来:所以我们每个人都要不断去学习,假如我们天天闭门造车,光想着找别人把活都干了,我们啥也不干,那不可能,我们要不断提高自己不断充实自己,这也是我们为什么要来听这个课程的原因。这老师一听觉得他说得还挺不错,立刻又转怒为喜了。


赶鸭子上架:被逼出来的口才 周松正能说会道的能力其实不是天生的,完全是后天有意识地锻炼出来的。
事实上,周松正从前是一个很内向很胆小的人。也许跟家庭环境有关,因为父母都是典型的农村人,性格十分内敛,从小就不喜欢孩子做些很有个性的事情。周松正讲起自己以前的样子都会笑,他说那时候老师上课叫他起来读课文,他都会紧张得直哆嗦。到了高中的时候,周松正意识到了这个问题,觉得自己不能这样下去,如果继续这样,肯定会对自己以后的社会交往不利。但是,高中他没有机会去提升自己,也没有勇气去选班干部,就这样到了大学。
一进大学,周松正改变自己的机会来了。一向成绩优异的周松正,由于高考估分估低了,所以报考了河南农业大学,谁知道录取之后,发现他是全校第六名,学院第一名。去报到那天的情形,周松正记得很清楚,因为那可以说是他人生的转折点。当时他们院的辅导员见了周松正就说:“你就是周松正啊,你明天代表新生在新生典礼的时候上台领个奖吧。”周松正立马下意识地拒绝:“不行啊,我从来没有领过奖,我就在小学当三好学生的时候上过台,上初中高中都没有领过奖。老师,您还是让别人上去吧。”可是很不凑巧,他们院有领奖资格的就两个人,周松正是第一名,第二名受了伤腿脚不方便,无法上台。周松正只好赶鸭子上架了。其实,那一天完全没有任何挑战,上台之后一句话不用说,只要跟着别人上去,他不是第一个也不是最后一个,虽然底下坐着四千多人,但是他们只是上去领个奖就下来了,周松正悄悄地松了一口气。但是无论如何,四千多人的开学典礼,他也算是在众目睽睽下亮了一次相,这让他的心理承受能力稍微强韧了那么一点。
接着,刚军训过了几天,周松正的考验又来了。辅导员又找到他说:“咱们院的新生典礼马上就要开了,到时候你要代表咱们新生上台讲话。”周松正马上急了:“讲话?我从来没有说过普通话,这肯定不行。”听到他的拒绝,辅导员老师问了他一个问题:“你感觉你现在性格强不强?你自己满意不满意?”周松正坦诚地承认说:“感觉不太好。”于是辅导员大概觉得孺子可教,就对他晓之以理,他说:“你总要突破的,如果你一直这样没有第一次突破的机会,你永远不会改变,这会限制你发展。”听老师这么说,从高中开始就一直埋藏在周松正胸中的改变自己的欲望被挑起了,他抱着试试看的心情对辅导员说:“那好吧。”然后接下来就开始写发言稿,写了几遍,都觉得不行。后来助理班主任帮他写了一篇稿子,周松正一字一句地背了好几天。其实,当时的讲话并没有要求脱稿,但是为了减轻自己上台的压力,周松正还是花了好几天时间把稿子背熟了,即便是这样,那天上台的时候他还是很紧张,上去之后腿还是发抖,不过别人是不能看出他的紧张的,因为稿子已经背得滚瓜烂熟,所以从声音上听起来他讲得还是很从容的。自从那天之后,周松正有了一个正面的心理暗示,他相信别人能做的,至少自己努力努力也能行,就算不是特别优秀,但是总算是迈出了改变的第一步。从此之后,他就敢去尝试一些事情了。他去竞选班委,竞选学生会,竞选电脑120,等等。
在电脑120的那段日子,周松正得到了很多的锻炼。周松正永远记得高中班主任说的一句话:你要想学习好,你就要跟学习好的玩。所以,他选择了电脑120,因为电脑120是给老师包括老师的家里维修电脑的,在那里,接触到的都是老师,通过给老师修电脑,周松正学到了老师们平常的一些谈吐和为人处世的方法。他还去给农大的离退休职工中心修电脑,给他们的老年大学讲课,一方面锻炼了自己,另一方面,课间跟这些退休的老师聊天的时候,学到了很多人生道理,这是花钱都买不到的经验。再后来,他就从电脑120到了学生处。在那,周松正有机会去把握一个事情的全局。比如奖学金的整个分配过程,从老师下达分配任务,到跟各个院系沟通分配名额,再到名额的统计,上报材料到省资助中心等等。周松正坦言,在学生处这两年的工作经历,对他创业有很大的借鉴意义。这两年的积累,是他宝贵的财富。

大学四年,破蛹化蝶,周松正从一个内向、不善言辞、不敢表现自己的男孩蜕变为一个能说会道、敢想敢做的男子汉。周松正一直都很感激他的辅导员老师,若不是碰上这样一位好老师,给他鼓励,给他机会,他无法这么快地完成蜕变,更不会有底气在毕业的时候就去实现自己的创业梦想。


学校是我的孵化器 周松正的创业,离不开老师的鼓励,更离不开学校的支持。现在河南农大有两个创业园,只要你的项目好,就可以申请资助,申请无息的小额贷款。学校还有一个创业学院。学校还组织各院的书记一起编写了创业方面的书籍,作为创业学院的教材。每年从每个院系挑选一些有创业梦想的学生去学习这个课程,因为教室容量有限,每期只能收一百多学生,但是每期报名的有六七百个,因此,要通过筛选才能来听。2008年底,河南农大举办了一个创业大赛,那时候周松正的项目刚好启动,他便报名参加了比赛,一不小心拿了学校的一等奖,得到了8000元的奖金,而他们学院也配套资助了1000元,虽然钱不太多,但对于刚刚创业的周松正来说,那无疑是雪中送炭。

河南农业大学对于学生创业不仅有精神上的鼓励、资金上的支持,还提供场地。就拿周松正的公司来说,在学校呆了两年的时间,先是在学院的创业中心呆了一年时间,学院免费提供电脑跟几个办公室还有其他一些基本设备,然后到学校创业中心,在那又呆了一年时间,2008年底到2010年初的时候才搬出来,光房租水电就省了不少,对一个创业项目初期孵化来说这是很重要的。


绝处逢生靠智慧:让他人做嫁衣裳 在创业的道路上,周松正摸索着前进,虽然没有经历大风大浪,但是前期两年的时间没有赢利,面对屡次的合作伙伴加入又退出,周松正虽然坚信项目的前景,但是心理压力之大也是可想而知的。每当提起这些事,周松正总是说:创业不是一般人做的事情,如果你感觉自己就是一般人,想过一般人的生活,追求安逸和舒适,就不要创业。
2009年6月份,周松正毕业了。那时候项目做了半年时间,却还没有赚钱,三个合伙人觉得看不到希望,都退出了,两个去考研,一个听从家里的安排去了部队。剩下周松正一个人,他没有犹豫,哪怕孤军奋战也要战斗到底,因为他坚信他的武器够强大,只要有耐心有毅力一定能够打胜仗。于是,毕业后他就拿着毕业证去注册了公司。他永远都记得当时公司有多窘迫,伙伴们退出的时候,周松正把当时他们的投资都退还给了他们,这对于本身就没有赚到钱的周松正来说简直就是雪上加霜,他只能一边竭尽所能开源,一边挖空心思节流。
那时候,为了吸引更多的会员和业务,周松正决定做15万份的宣传彩页去学校发,但是,上万元的费用对于当时的周松正来说是难以承受的,可是如果不做宣传彩页,自己的会员和业务都无法推广。周松正思来想去,冒出一个念头:我们做这个彩页能不能不花钱?那么,怎么才能不花钱呢?可不可以学学人家杂志、报纸卖广告位?想到这个主意周松正兴奋了,他觉得这事应该是非常靠谱的。于是,接下来周松正一门心思找合作对象。他找了乐语手机、新浪,以及印刷厂去谈,跟他们说:“我们打算今年开学的时候在学校里面发15万份宣传彩页,现在在做彩页,我可以帮你们也打打广告,你只需提供你要宣传的内容,我拿去制作印刷,我派人去发,你只需给我这一块广告位的钱。”就这样,谈下这三家公司,周松正当时做15万份宣传彩页不仅没有花一钱倒还赚了钱。对于这件事,周松正十分感慨:这真是被逼出来的智慧。你要相信,天无绝人之路,只要你敢去想,总会找到解决问题的办法。这件事也更坚定了他走下去的信心。
公司注册之后,中间又有一个伙伴加入了,但是,也只做了半年时间,没有看到盈利,也灰心地退出了。这让周松正在后来挑选合作伙伴的时候更加地慎重了,能坚持是第一要素。

周松正现在经常跟他的员工讲一个故事:那时候,绿意刚刚注册,为了省钱,周松正就把自己的网站挂在一个朋友的朋友的服务器上。那个朋友了解了他们的网站和项目创意之后,非常欣赏,并且还跟周松正长聊了一次。没想到,不到半年时间,周松正就发现了一个跟他们一模一样的网站上线了,无论是服务还是理念,全都照搬了绿意的创意,包括那些文字,他们都一字不差地拿来放到了网站上,周松正当时又急又气。但是转念一想,有人竞争是好事,至少证明这个项目是被人看好的。一个行业,如果没有人竞争,说明这个行业是不健康的,也是没有生机的。想通之后,他没有把过多的精力放在研究对手上,而是埋头做自己的事情,全力投入发展自己。又是半年过去了,那个网站大概也是因为没赚到钱,看不到效益,就这样消失了。其实,截止到那个时候,周松正他们也同样没有赚到钱,他们用了两年时间才开始盈利。周松正说:如果那个朋友再坚持一下,那么现在绿意肯定会多一个强劲的对手。周松正始终觉得,创业不是一件简单的事情,你必须要有长远的眼光和坚持下去的信心。


酒香不怕巷子深:合作伙伴来敲门 在绿意成长的过程中,周松正拒绝了很多的诱惑,很多人都劝他利用自己的品牌去开发一些其他的业务。但是周松正并没有因此而动心。他认为,绿意前期的经营思路就是把自己做简单。因为毕竟前期还处于创业阶段,搞得太复杂那只能出现在计划书里面,但是真正运营的时候,越简单越容易成功。曾经,有一家做牛奶和酸奶的公司,当时周松正跟他们谈合作的时候,那个公司的负责人就说,你给我做广告,你赚的只是广告费,其实你完全可以直接生产绿意的牛奶,你的会员认知度都这么高,你直接卖给他牛奶,这多好!周松正不是没有扩张的野心,他很清楚,其他的业务肯定是会要拓展的,只是时机还未到。他有自己的规划。他说:“我们对项目的规划,就像一棵树一样,它刚长出来的时候,永远只有两片叶子——子叶。然后先把树干养大,树干长得足够大的时候,它吸纳营养的能力会越强,它才有能力去长更多的叶子,但是如果前期它没有把握好长树干的时机,而是去长很多叶子,营养就会跟不上,就会死掉。”而公司前期,就正处于吸收营养自我成长的阶段。
现在,公司已经吸引了三个加盟商。济南、武汉,还有新乡。济南是第一个加盟商,那是一个退伍军人,他早在2010年退伍之后,在报纸上看到这个项目,就联系绿意希望加盟。但是,那时候绿意还刚刚实现盈亏平衡,公司只有几个人,还在农大里面,连办公室都没有,周松正觉得还没有实力指导别人加盟。一直到2011年4月份,绿意正式着手扩展加盟,第一个跟他联系上了,4月底进行了商谈,5月份注册公司,到9月份开始正式推广,到年底的时候已经实现了4万的收入,而他的总共投资才十几万,并不比在街边开个店投资大。
武汉是一个大学生主动谈的加盟。这是一个很有意思的故事。加盟商是河南信阳人,在商丘上的学,上完之后,到郑州办了一个传统意义上的中介公司,给学生找工作收会员费。这样的中介公司自然要去学校推广会员,有一次,他去推广的时候,学生就告诉他,你这还收费,绿意就不收费,而且兼职信息也很多。他就感觉很奇怪:怎么会有这样的公司?于是就网上了解了一下,看到绿意正在招商加盟,就到绿意深入了解这个项目,了解完之后,就立刻去武汉开了加盟公司。
至于新乡,更加传奇,张总本身就是绿意会员,在大学的几年中一直享受绿意服务,同时还深入了解过绿意项目,更巧的是新乡绿意总经理张同峰还是周松正和宋宏举的校友,都是河南农业大学毕业,同峰从大一接触绿意,刚开始是有学长到宿舍讲解绿意的免费服务,绿意会员免费看电影、免费唱歌、还免费获得兼职,更奇怪的是加入会员是不要钱的,这是不是真的呀?怎么会有这样的服务?不过反正不收费,加入先体验一下吧!一周时间过去了,确实像当初承诺的那样,不乱发、不打扰,只在学生下课的时间,中午12点,晚上6点发送兼职、折扣、新闻、天气这些学生喜欢的内容;又过了一周,想做兼职了,就开始关注绿意的兼职服务,打电话过去一问确实是用人单位直接招聘的,做了之后发现确实没有收费,也不存在扣工资,这个时候打心眼里认同绿意服务。又过了一段同学生日,想出去聚聚,想起来前几天的一个短信,凭短信到金汉斯自助餐吃饭,去5个人免一个人,然后凭另外一条短信到东方金柜ktv唱歌免费7小时,太划算了,从那时候起同峰就开始深入的研究绿意的服务模式和经营理念,准备一毕业就加盟绿意。
厚积薄发,既然发展已经上了轨道,周松正自然就有了大干一番的想法,他正在着手重新做计划书融资。他希望通过融资,快速地到全国其他的省会城市直接推广会员,做直营公司。他的计划是:两年以内要覆盖全国一半的省会城市。其中一半以上是要直营,有些条件比较好的,可以采取加盟的形式。

也许,在不久之后的某一天,当你在街上买手机的时候,一看除了联想的,有HTC的,还有绿意的;你去买笔记本的时候有惠普的、联想的,还有绿意的;甚至你买车的时候,你会发现除了宝马、奔驰,还有绿意的车。

来源:http://www.qncy.com.cn/a/chuangyexinwen/2012/1019/10533.html


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