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“大而全”——广州大通博览城总经理陈绍锦谈卖场竞争力

来源:网络 作者: 时间:2020-06-29

广州大通(国际)装饰博览城位于广州市白云区广花路、夏花一路和机场高速三路交汇处,所在区域是广州市“北优”规划中重点发展打造的区域之一,迎合广州市白云新城整改规划的建设需要,是黄石路装饰材料市场商圈全新升级的重点工程项目。随着白云新城项目的推进,大量楼盘的新建,将为建材行业带来更多商机。8月5日,笔者在广州大通(国际)装饰博览城招商中心见到了总经理陈绍锦。


△陈绍锦

□ 文/曹婷婷

规模

15万平方米的大手笔

据广州大通(国际)装饰博览城总经理陈绍锦介绍,广州市白云区黄石路建材商圈大大小小的卖场有很多,但大通装饰博览城总建筑面积超过15万平方米,致力于打造面积超过12万平方米的超级建材综合体。大通划分为A、B、C三大功能区,在其业态规划中,照明灯饰产品主要集中在A区,C区3楼也有涉及。

此外,大通是黄石商圈规模、体量最大的家居建材“一站式”采购中心,独设超过2万平方米的灯饰主题馆。陈总表示,大通的定位一直都很清晰,以装饰材料为主,利用自身的规模优势把“大而全”的模式做到极致,大通设立全广州最大的、面积达2万平方米的灯饰专馆也是一大亮点,当消费者的可选择空间变大、选购可比性提高,卖场的吸引力自然就更大了。

位置

辐射整个广州及周边地区

当笔者提出“大通的地理位置相对偏远,而且新卖场积累人气、获取商户认可需要一定时间”的疑问时,陈总笑称“大通的位置其实并不偏”。据陈总介绍,大通位于广花一级公路和机场高速交汇处,毗邻华南快速干线,距离黄石立交也就2公里路程,紧挨着夏茅客运站,离白云机场也比较近,对于来华采购的外商是一大便利。而且,目前广花路正在进行拓宽,此后交通条件会得到更大改善。

“就目前的大趋势来看,整个装饰建材行业的重心都在逐渐由市区向周边转移。”陈总补充道,“市区空间有限,无法容纳大规模的装饰建材采购中心,这是卖场发展的需要,也是带动周边地区繁荣的需要,中心地区交通拥堵,停车位都是一个问题,会给客户采购带来极大不便。大通的体量、定位和未来的发展规划决定了其区位选择,地理位置的优势也会进一步促进卖场和商户的共赢。大通目前追求的并不能带动周边,而是辐射整个广州及花都、从化等周边地区,这当然不是一步到位,而是需要一个逐步扩展的过程,目前大通以招商为主。”

定位

差异化的装饰材料“一站式”购物广场

谈到装饰建材商圈的转移,陈总表示,大通项目在规划之初并没有明确定位为装饰建材城,但随着项目的逐渐推进和“白云新城”的建设规划,原有的黄石东大型装饰市场,例如安华、合城等将面临拆迁,大通(国际)装饰博览城应运而生、顺势而为,能够与所有建材商家无缝对接,现成建筑物业,签约即能马上进驻装修经营。真正打造“建材步行街+主题式家居购物广场”的新模式,黄石路的建材商圈也将逐步转移。

“装饰建材行业具有区域性特点,一般情况下消费者会采取‘就近原则\\’。大通不畏竞争,因为大通与老牌卖场在定位上存在差异,追求‘大而全\\’的‘一站式\\’服务,就决定了大通高、中、低的产品都会涉及,给消费者更多选择。”陈总再三强调。

举措

三方面发力破解“生意淡”困境

面对当前并不理想的市场状况,大通也拿出了极具诚意的“三免”优惠政策,但陈总认为,降租的举措表达了卖场方的态度与体谅,但并非长久之计,根本还在于积累人气,带动商家生意的红火。据陈总介绍,大通将从3个方面发力应对:

首先,卖场配套设施完善。内设16米超宽大通道,场外设置超过600多个停车位的大型免费停车场,对内配置大型仓储场地,引进品牌物流企业无缝对接,并引进餐饮、娱乐、酒店、影院等商业配套设施,组合消费发挥联动作用。

其次,助力商家改善经营。大通计划针对市场内部商户开发网上商城,帮助商户开拓线上渠道,使线上线下联动发力,促使商户改善经营状况,提升销售额。同时,引进工程、设计公司及相关协会进驻卖场。大通是广东省建筑装饰行业协会的理事单位,计划将其设计师俱乐部的分部设在大通。

最后,全面发力营销推广。由专业品牌商业管理团队运营管理,网站、微信等网络平台同步推广,常年在的士、公交车、电台、路牌、报纸等发布,后期会举办相关促销活动,迅速提升大通的知名度。

据了解,目前大通的进驻商户已经达到50%,随着公共设施的完善及部分区域装修的完成,招商活动将持续升温,陈总表示对大通的下一步发展很有信心。

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